“野馬財(cái)經(jīng)"（ID：YMCJ8686），作者：陳夢(mèng)霏 該來的還是來了。12月11日下午，*ST長生（002680.SZ）公告稱收到了來自深交所的《重大違法強(qiáng)制退市事先告知書》。此告知書顯示，因違法違規(guī)生產(chǎn)疫苗，*ST長生主要子公司長春長生被給予吊銷藥品生產(chǎn)許可證、處罰沒款91億元等行政處罰。上述違法行為情節(jié)惡劣，觸發(fā)了深交所《上市公司重大違法強(qiáng)制退市實(shí)施辦法》規(guī)定的退市條款。深交所擬對(duì)公司實(shí)施重大違法強(qiáng)制退市。這意味著，A股將誕生 因重大違法遭強(qiáng)制退市的案例。退市大刀終落下2018年7月份，長生生物“假疫苗"事件爆發(fā)后，就曾要求完善重大違法強(qiáng)制退市的主要情形，并發(fā)布了《關(guān)于修改<關(guān)于改革完善并嚴(yán)格實(shí)施上市公司退市制度的若干意見>的決定》。隨后沒多久，11月26日滬深交易所便發(fā)布了修訂后的退市規(guī)則。在 的退市規(guī)則中，交易所明確了重大違法強(qiáng)制退市的具體違法情形和實(shí)施程序，新增社會(huì)公眾安全類重大違法強(qiáng)制退市情形，指出涉及國家安全、公共安全、生產(chǎn)安全和公眾健康安全等領(lǐng)域的重大違法行為應(yīng)予退市。顯然，長生生物的“疫苗 "行為*符合危害公共安全和公眾健康的情形，適合新規(guī)予以強(qiáng)制退市的條件。野馬財(cái)經(jīng)（微信公號(hào)：ymcj8686）也注意到，自11月16日退市新規(guī)出臺(tái)之后，長生生物便于12月1日和8日，先后發(fā)布了兩則風(fēng)險(xiǎn)提示公告。盡管長生生物退市盡在咫尺，但是公告顯示長生生物還可以在收到事先告知書的十個(gè)交易日內(nèi)提交不對(duì)公司實(shí)施重大違法強(qiáng)制退市的書面陳述和申辯等材料。若無意外，深交所作出終止上市決定之時(shí)，*ST長生將成為退市新規(guī)出臺(tái)后A股 因重大違法被強(qiáng)制退市的公司?！耙呙?的墮落如果2017年11月，那次的點(diǎn)名警告能夠引起長生生物的重視，或許“疫苗"高俊芳此刻還在餐桌上觥籌交錯(cuò)，謀劃著下一年的銷售目標(biāo)?？上?，世上沒有后悔藥。繼2017年11月，點(diǎn)名要求長生生物停止使用某批次共計(jì)25萬支的不合格產(chǎn)品后，便意味著長生生物再也無法平安落地。2018年7月，長生生物遭到內(nèi)部生產(chǎn)車間員工舉報(bào)。隨后國家火速對(duì)長春長生進(jìn)行飛行檢查，并在7月14日公開了檢查結(jié)果公告稱，發(fā)現(xiàn)長生生物凍干人用狂犬病疫苗生產(chǎn)存在記錄 等嚴(yán)重違規(guī)行為。然而，即便到了危險(xiǎn)的時(shí)刻，長生生物依然選擇“裝睡"，對(duì)外聲明“公司所有已上市狂犬疫苗質(zhì)量符合國家注冊(cè)標(biāo)準(zhǔn)"。好在這一聲明很快被打臉，經(jīng)多家媒體調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不僅狂犬疫苗，長生生物生產(chǎn)的百白破疫苗同樣存在不合格的情況。7月23日，國家、長春市等各方開始組織對(duì)長生生物的疫苗生產(chǎn)、銷售流程、及相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行徹查。至此，長生生物陷入疫苗 的風(fēng)波，一發(fā)不可收拾。隨著的持續(xù)發(fā)酵，長生生物疫苗 的黑幕被*暴露在鎂光燈下。與此同時(shí)，“疫苗"高俊芳及相關(guān)涉案人員也被刑事，持有上市公司股權(quán)也遭到凍結(jié)?！耙呙?長生生物，終于跌落神壇。八大罪狀與天價(jià)罰單在公眾經(jīng)歷了漫長的等待之后，今年10月16日，長生生物事件總算有了交代。當(dāng)日，國家和吉林省食分別對(duì)長生生物“違法違規(guī)生產(chǎn)狂犬疫苗"事件作出多項(xiàng)行政處罰。處罰書中，吉林省食明確列出了長生生物的八項(xiàng)罪狀，其中包括長生生物將不同批次的原液進(jìn)行勾兌配制；更改部分批次涉案產(chǎn)品的生產(chǎn)批號(hào)或?qū)嶋H生產(chǎn)日期；使用過期原液生產(chǎn)部分涉案產(chǎn)品；銷毀生產(chǎn)原始記錄，編造虛假的批生產(chǎn)記錄等?；谝陨戏N種，國家對(duì)長生生物予以撤銷狂犬病疫苗批文，撤銷公司涉案產(chǎn)品生物制品批簽發(fā)合格證，以及罰款1203萬元的行政處罰。吉林省食則吊銷了長生生物《藥品生產(chǎn)許可證》，并開出91億元的天價(jià)罰單。除此之外，隨著案件的水落石出，牽涉其中的官員也都受到相應(yīng)地處理。至于幾乎與長生生物一同被查的武漢生物，在國家會(huì)同國家衛(wèi)生健康委等部門組成核查組，前往武漢進(jìn)行核查后，湖北省 對(duì)湖北省食品等單位以及失職失責(zé)人員予以嚴(yán)肅問責(zé)，同時(shí)要求對(duì)武漢生物進(jìn)行相應(yīng)的行政處罰。如今長生生物退市在即，也不知此前刀口舔血、強(qiáng)行將股價(jià)拉到三個(gè)漲停的小伙伴們?cè)趺聪?？你認(rèn)為長生生物還有*的機(jī)會(huì)嗎？歡迎評(píng)論區(qū)留言。

　　【地點(diǎn)】在小學(xué)教科書五年級(jí)上冊(cè)第二十一課出現(xiàn)：為了銷毀罪證，10月18日和19日，三千多名侵略者奉命在園內(nèi)放火。

　　作者：鄧三三編輯：張達(dá)獲悉，人工智能微信營銷和銷售解決方案提供商「虎鯨跳躍」近日完成300萬美元Pre-A輪融資，資方為藍(lán)湖資本及險(xiǎn)峰長青。本輪資金將主要用于市場(chǎng)銷售、產(chǎn)品迭代與交付能力提升。根據(jù)Quest2018年Q3報(bào)告，中國的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶花在即時(shí)通訊應(yīng)用上的時(shí)間占到總使用時(shí)長的30%以上，其中微信的穩(wěn)居。作為具價(jià)值的流量入口之一，微信生態(tài)的營銷運(yùn)營價(jià)值已得到反復(fù)驗(yàn)證。如今不僅僅是電商，在線教育、教培、互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)、醫(yī)療美容、房產(chǎn)裝修、婚慶服務(wù)等各種2C行業(yè)從業(yè)者們無不希望在微信內(nèi)沉淀私域流量，以社交形態(tài)、多次觸達(dá)潛在客戶，利用人際關(guān)系鏈條觸發(fā)裂變，從而提高營銷和銷售效率。然而，微信銷售也存在問題——由于渠道開放程度較低，微信銷售始終處于低透明度的“黑盒子"狀態(tài)：企業(yè)只能看見營銷的終效果，卻無法追溯分析營銷和銷售流程，因此也難以從大量數(shù)據(jù)中準(zhǔn)確歸因、獲取洞見。這將導(dǎo)致企業(yè)對(duì)微信營銷渠道的控制力下降：，企業(yè)無法辨別、記錄線索質(zhì)量高低和銷售階段，后續(xù)跟進(jìn)缺乏數(shù)據(jù)指導(dǎo)；第二，企業(yè)無法歸納出一套系統(tǒng)化的知識(shí)體系，缺乏銷售優(yōu)化方向；第三，企業(yè)難以監(jiān)管銷售行為，銷售流程規(guī)范程度可能不足，進(jìn)而演化為財(cái)務(wù)或業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；第四，客戶并未真正沉淀到企業(yè)的信息池中，很可能隨著銷售人員的離職而流失。針對(duì)這些痛點(diǎn)，虎鯨跳躍的解決方案是“微信CRM"，實(shí)現(xiàn)技術(shù)可概括如下：首先，通過OCR技術(shù)提取銷售人員與客戶截屏中的文字、圖像、轉(zhuǎn)賬等信息，并加入初篩環(huán)節(jié)，對(duì)圖像進(jìn)行預(yù)分析，避免大量數(shù)據(jù)冗余；其次，通過人工智能技術(shù)分析對(duì)話中的語義、情感、意向等，統(tǒng)計(jì)客戶痛點(diǎn)及流失原因，跟進(jìn)銷售線索，識(shí)別推廣活動(dòng)轉(zhuǎn)化效果，并對(duì)銷售行為進(jìn)行全面自動(dòng)化質(zhì)檢；后，基于大量數(shù)據(jù)及分析，幫助企業(yè)建立微信銷售知識(shí)圖譜，并提取出一套可復(fù)制、可推廣的微信銷售方。具體到產(chǎn)品，目前虎鯨跳躍已推出面向管理者的銷售跟進(jìn)管理工具“SalesInsight"及面向一線銷售人員的銷售助手“SalesMaster"。前者主要提供微信銷售洞見及智能質(zhì)檢功能；后者則可基于洞見，幫助銷售人員篩選高質(zhì)量的銷售渠道及線索，并提供自動(dòng)回復(fù)、話術(shù)提醒、銷售策略方面的建議。兩款產(chǎn)品可與企業(yè)CRM、OA系統(tǒng)連通，從管理者、一線銷售、潛在客戶三個(gè)角度入手優(yōu)化微信營銷和銷售。SalesInsight可追蹤微信銷售漏斗的轉(zhuǎn)化率銷售關(guān)乎企業(yè)收入命脈，因此CRM產(chǎn)品的穩(wěn)定性、易用性十分關(guān)鍵?；ⅥL跳躍的兩款產(chǎn)品均支持多種操作系統(tǒng)、多種終端、多版本微信，還可拓展支持企業(yè)微信、QQ、釘釘?shù)燃磿r(shí)通訊產(chǎn)品。數(shù)據(jù)采集端對(duì)外帶寬為10Gb，支持10萬級(jí)別并發(fā)；處理層采用了分布式服務(wù)器架構(gòu)，允許客戶按需擴(kuò)容或購買獨(dú)立機(jī)群；底層的存儲(chǔ)層采用分布式數(shù)據(jù)庫架構(gòu)，具備容災(zāi)備份能力。安全性方面，虎鯨跳躍的數(shù)據(jù)皆為加密存儲(chǔ)，未經(jīng)客戶則無法讀取。產(chǎn)品支持SaaS與混合云兩種部署模式，數(shù)據(jù)可留存在客戶本地。虎鯨跳躍的收費(fèi)模式是根據(jù)銷售人員數(shù)量收取年費(fèi)，今年9月上線以來已服務(wù)近二十個(gè)客戶，以教育、互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)行業(yè)的中大型企業(yè)為主，包括新東方、玖富、聚師網(wǎng)、美術(shù)寶，對(duì)啊網(wǎng)等，平均銷售人員數(shù)量超過100人， 客戶銷售人員數(shù)超1000人，客單均價(jià)在10-20萬元之間。隨著服務(wù)場(chǎng)景逐漸深入，虎鯨跳躍計(jì)劃開放SDK和API接口，與具備實(shí)施能力及二次開發(fā)能力的第三方服務(wù)商合作，提供垂直行業(yè)的解決方案，但短期內(nèi)暫無提供定制化服務(wù)的計(jì)劃。三名聯(lián)合創(chuàng)始人在技術(shù)與業(yè)務(wù)上各有專長：CEO常豐峰碩士畢業(yè)于計(jì)算所，擁有十年軟件工程開發(fā)和算法研究經(jīng)驗(yàn)，曾在谷歌及參與核心算法改進(jìn)與優(yōu)化，曾創(chuàng)辦妙店科技；產(chǎn)品VP喻志虎擁有北京郵電大學(xué)計(jì)算機(jī)博士學(xué)位，曾任熱云數(shù)據(jù)SaaS產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理、聯(lián)想公有云存儲(chǔ)事業(yè)部總經(jīng)理，263云通信事業(yè)部總監(jiān)、263產(chǎn)品總監(jiān)；銷售VP段東偉在銷售管理方面具備10年經(jīng)驗(yàn)，曾任銷售易華北區(qū)銷售總監(jiān)，負(fù)責(zé)華北區(qū)銷售的運(yùn)作和費(fèi)用管控?！沂青嚾?，關(guān)注企業(yè)服務(wù)與前沿科技。如果您對(duì)項(xiàng)目感興趣/對(duì)行業(yè)有思考/正在創(chuàng)業(yè)中，歡迎微信嘮嗑vicknt1984。

　　編者按：本文來自“格隆匯"，作者沙眸 美國證券交易委員會(huì)（SEC）文件顯示，騰訊從12月17日到21日，從二級(jí)市場(chǎng)共買入唯品會(huì)5821606股ADS，總持股比例由原來的7%，增加到7.8%。根據(jù)股權(quán)認(rèn)購協(xié)議，騰訊和京東將認(rèn)購唯品會(huì)新發(fā)行的A類普通股，認(rèn)購金額分別約為6.04億美元和2.59億美元。認(rèn)購價(jià)格為每份A類普通股65.40美元，相當(dāng)于每份唯品會(huì)美國存托股份(“ADS"，每份ADS等于0.2份A類普通股)13.08美元。唯品會(huì)由沈亞和洪曉波于2008年12月在廣州創(chuàng)立，是一家以品牌特賣為特色的電商網(wǎng)站。從上市到高點(diǎn)，這家公司的一度漲到60倍之多。唯品會(huì)的共同創(chuàng)始人、董事會(huì) 及 執(zhí)行官沈亞仍然對(duì)唯品會(huì)保持著控制權(quán)。按照唯品會(huì)的A、B股規(guī)則，沈亞所持屬于B類普通股，其1股擁有10票的投票權(quán)，而除沈亞之外的其他股東所持屬于A類普通股，其1股只有1票的投票權(quán)。所以，這次交易后沈亞不僅仍是唯品會(huì)大股東，并且仍然持有近60%的投票權(quán)。騰訊、京東、唯品會(huì)三家早有合作2017年12月18日，騰訊、京東和唯品會(huì)三家公司共同宣布，騰訊和京東與唯品會(huì)達(dá)成終協(xié)議，騰訊和京東將在交易交割時(shí)以現(xiàn)金形式向唯品會(huì)投資總計(jì)約8.63億美元。騰訊和京東認(rèn)購的A類普通股會(huì)受到為期兩年的鎖定期限制。在兩年的鎖定期內(nèi)，騰訊有權(quán)任命一位唯品會(huì)董事會(huì)成員，京東可以任命一位董事會(huì)的觀察員。兩年鎖定期期滿后，只要騰訊和京東各自持有唯品會(huì)全部發(fā)行股份的12%和8%左右的股權(quán)，或根據(jù)與唯品會(huì)的共同協(xié)定，騰訊和京東可以繼續(xù)保有其董事和觀察員的任命權(quán) 監(jiān)管文件正值騰訊、京東對(duì)唯品會(huì)進(jìn)行戰(zhàn)略投資滿一年之際。這筆投資似乎并未給唯品會(huì)帶來太大的幫助，該公司營收增速仍在持續(xù)下滑，股價(jià)也跌至了5.2美元，遠(yuǎn)不及騰訊和京東的投資價(jià)格13.08美元。（行情來源：富途證券）騰訊增持唯品會(huì)有何深意？敵人的敵人就是朋友。對(duì)于騰訊來說，雖不再親自參與零售業(yè)務(wù)，但卻在戰(zhàn)略上從未放棄和阿里對(duì)抗。騰訊現(xiàn)在和阿里包括電商、支付、游戲娛樂等各個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)，騰訊想打痛阿里，投資唯品會(huì)是必然的選項(xiàng)。如果不抓商業(yè)，就對(duì)流量變現(xiàn)沒有定價(jià)權(quán)。如果不做新零售，商超支付入口、數(shù)據(jù)和流量入口都將受到阿里日漸壯大的新零售業(yè)務(wù)影響。面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的阿里，騰訊需要扶持京東，而京東需要唯品會(huì)。騰訊總裁劉熾平曾表示，“我們已經(jīng)看到用戶有很大需求在我們的應(yīng)用程序中發(fā)現(xiàn)、討論和購買品牌服裝，我們相信，讓用戶更深入地接觸唯品會(huì)平臺(tái)上的產(chǎn)品，將豐富他們的在線體驗(yàn)，同時(shí)也有利于唯品會(huì)。"對(duì)于京東來說，京東在服飾領(lǐng)域被阿里打的非常被動(dòng)，畢竟商家不會(huì)得罪阿里，以單平臺(tái)對(duì)單平臺(tái)勝算較小。而在品牌上，京東也渴望扭轉(zhuǎn)過于“男性化"的形象，爭(zhēng)取更多的女性用戶成為服飾消費(fèi)的主力。對(duì)于唯品會(huì)來說，唯品會(huì)這兩年在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利逐漸消失后，面臨運(yùn)營壓力較大，近年股價(jià)下滑又面臨較大資本的壓力，使得唯品會(huì)對(duì)外部融資有很大需求。并且唯品會(huì)的女性客戶群以及服飾品類的優(yōu)勢(shì)，足夠吸引那些有意愿平衡自己品類組合的電商，而京東正好有此需求。如果由京東提供零售基礎(chǔ)設(shè)施、騰訊解決去中心化流量問題、唯品會(huì)提供客群的互補(bǔ)，多平臺(tái)對(duì)單平臺(tái)打群架，對(duì)打阿里的局勢(shì)可能會(huì)有逆轉(zhuǎn)。因此騰訊和京東分別與唯品會(huì)達(dá)成了戰(zhàn)略合作協(xié)議，騰訊、京東和唯品會(huì)將于交易交割后建立合作伙伴關(guān)系。根據(jù)協(xié)議，騰訊將在其界面給予唯品會(huì)入口。京東也將會(huì)在其手機(jī)APP主界面和微信購物一級(jí)入口的主界面接入唯品會(huì)，幫助唯品會(huì)在京東渠道上達(dá)成一定的交易額目標(biāo)。從目前的結(jié)果來看，三家抱團(tuán)具有一定成效。今年12月15日，唯品會(huì)公布2018Q3財(cái)報(bào)，財(cái)報(bào)顯示2018Q3凈營業(yè)收178億元，同比增長16.4%，增速進(jìn)一步放緩。歸屬于上市公司股東的凈利潤為2.29億元，同比下滑32.2%，凈利率為1.3%，較去年同期2.2%下滑90bp。攤薄每股凈收益為0.34元，較去年0.56元有所下滑。同時(shí)唯品會(huì)公布四季度業(yè)績指引，預(yù)計(jì)凈收入在261億元-273億元之間，同比增長8%-13%本季度唯品會(huì)活躍買家數(shù)達(dá)2,650萬人，同比增長11.3%。來自騰訊和京東的新用戶占到所有新客的22%。也就是說，唯品會(huì)每增長5個(gè)新用戶，就有1個(gè)來自騰訊或京東業(yè)務(wù)。得益于與騰訊和京東的合作，唯品會(huì)第三季度活躍用戶數(shù)量、用戶人均創(chuàng)收均穩(wěn)步提升，營業(yè)收入仍然保持增長，但受到整體消費(fèi)疲軟和電商市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的影響，營收增速仍然在進(jìn)一步放緩。公司毛利率較去年同期下滑2.5%，主要受到*活動(dòng)以及選品方面的影響，今年下半年已經(jīng)開始調(diào)整選品戰(zhàn)略，減少低毛利、標(biāo)準(zhǔn)化商品的投入，回歸到品牌服飾等優(yōu)勢(shì)類目，鞏固品牌特賣、深度折扣的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在經(jīng)濟(jì)下行，社零消費(fèi)增速放緩的大背景下，公司調(diào)低了四季度業(yè)績指引，但公司核心的特賣模式具有穿越周期的潛力，好品牌、好商品、好折扣有望進(jìn)一步滿足消費(fèi)者理性消費(fèi)的需求。唯品會(huì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是在時(shí)尚相關(guān)的類目中為女性用戶提供服務(wù)的能力。據(jù)唯品會(huì)2018Q3電話會(huì)議紀(jì)要，后期唯品會(huì)將集中在自己的優(yōu)勢(shì)上，終對(duì)長期增長和毛利率水平起到積極作用。如今全民級(jí)別的消費(fèi)升級(jí)已經(jīng)來臨，即使是3、4線城市的用戶，在消費(fèi)過程中產(chǎn)品品質(zhì)得權(quán)限也不斷攀升，這無疑對(duì)唯品會(huì)來說是一種大環(huán)境上的利好。騰訊的投資策略是很少干涉企業(yè)日常運(yùn)營，被投資企業(yè)可以保持一定的獨(dú)立性，并可獲得騰訊流量上的幫助。但是，騰訊、京東、唯品會(huì)是一個(gè)強(qiáng)大且松散的聯(lián)盟，面對(duì)強(qiáng)控制力的阿里，這個(gè)組合未必有優(yōu)勢(shì)。