幾年前，筆者曾寫過一篇題為《解決方案提供商：正在崛起的安防生力軍》的文章。那時(shí)，可以說安防企業(yè)由產(chǎn)品生產(chǎn)制造商或工程商變身成為行業(yè)解決方案提供商，還只是初露端倪。2003年，天地偉業(yè)在安防行業(yè)提出“安防行業(yè)化”，那時(shí)有許多人還弄不明白甚至不理解什么是“行業(yè)化”，更看不到“行業(yè)化”的市場在哪里。但是先，“行業(yè)化”已經(jīng)成為安防行業(yè)發(fā)展的大勢，包括國內(nèi)外諸多安防企業(yè)在內(nèi)的大部分主流企業(yè)都清醒地認(rèn)識(shí)到了安防行業(yè)化應(yīng)用的市場潛力和發(fā)展趨勢，紛紛與時(shí)俱進(jìn)，轉(zhuǎn)身成為行業(yè)化解決方案提供商。

現(xiàn)在國內(nèi)幾乎沒有哪一家主流安防企業(yè)還號(hào)稱自己是純粹的“安防產(chǎn)品提供商”，如果只提供單一的產(chǎn)品而不能提供完整的行業(yè)解決方案，就顯得落伍、技術(shù)不夠全面了。

過去，大多數(shù)安防企業(yè)只熱衷于產(chǎn)品市場，有些甚至只做某一領(lǐng)域的單一市場，如一些攝像機(jī)廠商或DVR廠商，這樣企業(yè)發(fā)展就存在很大的局限性。后來許多廠商開始尋求突破，先是試水產(chǎn)品多元化，再后來則轉(zhuǎn)向提供全面的行業(yè)化解決方案。

隨著安防應(yīng)用領(lǐng)域的不斷擴(kuò)大，各行各業(yè)對安防系統(tǒng)的應(yīng)用都有著不同的需求特點(diǎn)，需要量身定制個(gè)性化解決方案，而且這些多是大客戶，比如電力、油田、交通等。其實(shí)這一模式在IT行業(yè)是不陌生的，部分安防企業(yè)進(jìn)入安防行業(yè)大多走的還是“行業(yè)化”的路子，更確切地說，是將“行業(yè)化”的經(jīng)驗(yàn)嫁接到安防行業(yè)。

近年來，安防產(chǎn)品市場價(jià)格戰(zhàn)始終不斷，使各個(gè)廠家的利潤率越來越低，產(chǎn)品市場現(xiàn)在已經(jīng)高度透明化?？梢哉f，是不理性的價(jià)格戰(zhàn)，讓我們提前透支了未來的利潤空間。在這種情況下，“行業(yè)化”也許是我們在沙漠中找到的又一口油井，正所謂“柳暗花明又一村”。

如果將各類不同的安防產(chǎn)品比做是不同的蔬菜，那么行業(yè)化解決方案就是我們利用自己的廚藝將這些不同的蔬菜按照不同顧客的要求，做成一道道適合他們需求的菜肴端給他們。

因?yàn)樾袠I(yè)化解決方案是一個(gè)“打包”的整體方案，相對產(chǎn)品市場來說透明度不高，或者說技術(shù)復(fù)雜程度較高，因而具有較高的增值性，這就為企業(yè)帶來了較多的利潤空間。

在近年的行業(yè)化應(yīng)用中，大項(xiàng)目越來越多，動(dòng)輒是一個(gè)系統(tǒng)(如一個(gè)省的金融或電力系統(tǒng))甚至一個(gè)城市(如平安城市、數(shù)字城市)?！暗案狻笔欠浅ＵT人的，但這些項(xiàng)目對技術(shù)的要求也是很高的，非一日之功可以滿足。

未來，安防行業(yè)化應(yīng)用市場將越來越大，進(jìn)入這一領(lǐng)域的企業(yè)也會(huì)越來越多。但需要提醒的是：那些打慣了價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)，再也不要將價(jià)格戰(zhàn)的硝煙在很短的時(shí)間內(nèi)就引到行業(yè)化解決方案市場，因?yàn)槲覀円呀?jīng)品嘗過透支未來的苦果。
 

來源：慧聰安防網(wǎng)