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河南電纜廠華東電纜集團對"如何做好營銷"這個問題展開了深動講述:
一、找到目標的方法是收集信息找線索,拜訪客戶找借口,確認目標靠分析。其關(guān)鍵在于找準;
二、目標愿意合作的方法"誠意","示弱","逞強"其關(guān)鍵在于打動;
三、與目標共同維護合作的方法是明確利益關(guān)聯(lián),堅持公平原則,堅定持續(xù)合作。其關(guān)鍵在于融入。
此外,他還分享了營銷之中的四個要點:
一、營銷步驟是找準客戶,打動客戶,融入客戶;
二、營銷思維是想透徹了堅決做,沒弄明白不能做,半清半楚試著做;
三、營銷方法是找人找點(具體),做事做面(系統(tǒng));
四、營銷素養(yǎng)是專業(yè)取信,利益打動,用心成就。
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